現(xiàn)在竹板材行業(yè)有五個(gè)有利條件,即有利的產(chǎn)業(yè)政策,原料資源,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)條件。中國(guó)竹板材的春天即將到來,每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的需求時(shí),一個(gè)強(qiáng)大的品牌自然會(huì)出現(xiàn)在他面前。

強(qiáng)大的品牌可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)價(jià)格相同時(shí),產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得多;當(dāng)銷售量相同時(shí),價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴;在相同的銷售周期中,交貨速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快;持續(xù)強(qiáng)勁的銷售周期比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)。葉柄。強(qiáng)大的品牌也可以創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng),也可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)劃出屬于自己的一片領(lǐng)地,直到改變市場(chǎng)格局,成為行業(yè)的冠軍,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

目前,我國(guó)竹板材市場(chǎng)幾乎被木地板占據(jù),竹板材處于弱勢(shì)地位,屬于市場(chǎng)的后來者,面對(duì)不利的形勢(shì),竹板材在贏球游戲中該如何?

第一、目標(biāo)聚焦。

不要試圖在短時(shí)間內(nèi)超越木地板,成為地板市場(chǎng)的老板。要堅(jiān)持后來者的心態(tài),削減市場(chǎng),區(qū)分木地板市場(chǎng),著眼目標(biāo),努力成為竹板材市場(chǎng)的冠軍,改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu),引領(lǐng)竹板材的發(fā)展市場(chǎng)。

第二、戰(zhàn)略聚焦。

企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前,我國(guó)竹板材企業(yè)大多是中小企業(yè),實(shí)力薄弱,資源匱乏,無法支撐企業(yè)的多元化發(fā)展。

如果盲目地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資,只會(huì)造成資金分散,“血供”短缺,任何項(xiàng)目都不是專業(yè)化的,不做強(qiáng)的。如果企業(yè)選擇竹板材作為投資領(lǐng)域,應(yīng)集中資源,努力成為竹地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)。品牌是一種類別產(chǎn)品。不要嘗試使用與竹板材,木地板或其他竹子衍生產(chǎn)品相同的品牌。

現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)實(shí)際上是一場(chǎng)抓住消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)。誰贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可,誰就贏得了市場(chǎng)。如果一個(gè)品牌覆蓋多個(gè)產(chǎn)品類別,就會(huì)降低消費(fèi)者的意識(shí)。

第三、營(yíng)銷聚焦。

品牌產(chǎn)品,即使專業(yè)從事竹地板的開發(fā),也可能衍生出很多產(chǎn)品。不要試圖讓這些系列的產(chǎn)品在世界各地綻放,所有的東西都賣得很好。企業(yè)應(yīng)關(guān)注一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品的選擇,全力以赴使其成為一個(gè)單一的產(chǎn)品銷售冠軍。

第四、廣告聚焦。

在廣告訴求中,請(qǐng)記住,最多是最少的,一切都只能由一記耳光引起。收集所有的力量,保持一個(gè)聲音,并試圖說某一點(diǎn)到極點(diǎn)。

第五、目標(biāo)客戶聚焦。

竹板材屬于建材產(chǎn)品。建材產(chǎn)品有兩種銷售渠道,即行業(yè)渠道和零售渠道。行業(yè)渠道一般是通過團(tuán)購來體現(xiàn)的。團(tuán)購客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司和直接大客戶。零售渠道面向家庭客戶。因此,在市場(chǎng)運(yùn)作之前,你必須清楚你的目標(biāo)客戶,不要試圖吃光所有的。

第六、渠道聚焦。

銷售渠道焦點(diǎn):銷售渠道的選擇,視目標(biāo)客戶類型而定。

關(guān)注溝通渠道:溝通渠道的設(shè)計(jì)必須與目標(biāo)客戶的生活密切相關(guān)。

第七、找出品牌的焦點(diǎn)概念。

這一焦點(diǎn)概念可能來自歷史淵源、地理位置、規(guī)模、專業(yè)性等宏觀層面; 可能來自產(chǎn)品本身如原材料、技術(shù)、工藝、功能、外觀、形狀、色彩、包裝等; 可能來自地域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)角色、收入、意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀、情感等目標(biāo)消費(fèi)者; 任何概念都可能來自使用狀態(tài),如場(chǎng)合、時(shí)機(jī)、感覺等,任何概念都可能成為焦點(diǎn),多角度、多方式尋找焦點(diǎn)概念。

無論從哪個(gè)角度看,焦點(diǎn)的概念必須滿足以下四個(gè)原則:簡(jiǎn)單原則,越簡(jiǎn)單,越簡(jiǎn)單,越銳越越好;價(jià)值原則必須具有足夠的價(jià)值吸引力,才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴;對(duì)于品牌而言,必須是那些沒有獲得消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可,能夠分離,排除,阻止和限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌;支持原則,對(duì)于企業(yè),必須具備條件,資源支持理念的確立,確定,有患者長(zhǎng)期投資的理念。當(dāng)這個(gè)概念凝聚成焦點(diǎn)時(shí),它有能力跨越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立的障礙,深入消費(fèi)者心中,成為某種產(chǎn)品的代名詞。

品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,我們不能紙上談兵。無論有多困難,對(duì)竹板材市場(chǎng)感興趣的企業(yè)來說,都是不可避免的。

        在這里我推薦浙江安吉雙虎竹木業(yè)有限公司提倡綠色低碳,充分利用當(dāng)?shù)刎S富的竹木資源,開發(fā)生產(chǎn)了許多精美的竹板材、竹家具板、竹方料、竹窗簾板、竹單板、竹工藝品板,竹圓棒,楠竹板,竹櫥柜板,重竹虎紋板,三聚氰胺板等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外,深受國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。